卡薩金泰聯(lián)手進(jìn)軍小口徑多功能鉆機(jī)市場

        日前， CASAGRADE（意大利卡薩閣藍(lán)地公司）和上海金泰對外發(fā)布聯(lián)合聲明，雙方將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在小口徑多功能鉆機(jī)及更廣泛的領(lǐng)域開展全面合作。
        卡薩閣藍(lán)地公司是世界樁工機(jī)械三甲企業(yè)之一，與德國寶峨、意大利土力齊名。卡薩的C系列小口徑多功能鉆機(jī)、雙輪銑等產(chǎn)品在全球市場享有盛譽；上海金泰是國內(nèi)最早進(jìn)入現(xiàn)代基礎(chǔ)施工機(jī)械研發(fā)和制造的專業(yè)企業(yè)，其SG系列連續(xù)墻液壓抓斗和SD/SH系列多功能鉆機(jī)在中國市場占有重要地位。基于雙方各自的優(yōu)勢以及對未來亞洲建設(shè)市場前景的一致看好，決定強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同拓展中國及亞洲地區(qū)小口徑多功能鉆機(jī)市場。
        多功能小口徑鉆機(jī)鉆孔直徑一般小于600mm，主要應(yīng)用于水電站、鐵路、公路領(lǐng)域各類滑坡及危巖體錨固工程和高邊坡巖體錨固工程，還適用于城市深基坑支護(hù)、抗浮錨桿及地基灌漿加固工程、爆破工程、高壓旋噴樁、隧道管棚支護(hù)等鉆工施工。據(jù)來自卡薩公司的一份市場調(diào)研報告顯示，目前國內(nèi)多功能小口徑鉆機(jī)市場呈現(xiàn)金字塔形分布格局，意大利卡薩、德國寶峨、日本礦研等企業(yè)處在“塔尖”位置，占據(jù)10%的市場份額，而超過60%的份額被國內(nèi)企業(yè)制造的單一錨固功能的低端產(chǎn)品占據(jù)，市場梯度升級的空間巨大?？ㄋ_之所以選擇與金泰合作，是希望將各自在研發(fā)、設(shè)計、制造和銷售服務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)勢有機(jī)融合，在中國聯(lián)手打造性能卓越價格合理的小口徑鉆機(jī)產(chǎn)品。
        創(chuàng)建于1963年的卡薩閣藍(lán)地公司從事水泥混凝土預(yù)制件和基礎(chǔ)施工專用設(shè)備的研制開發(fā)至今正好50周年。最近十年間，卡薩公司先后收購了德國HUTTE公司100%股權(quán)（以生產(chǎn)水平定向鉆而聞名）、英國TECHNODRILL公司33%股權(quán)（英國專業(yè)微小口徑鉆機(jī)制造企業(yè)）、德國BFS公司100%股權(quán)（水泥預(yù)制設(shè)備制造商）。在完成這些公司收購計劃后，卡薩公司開始陸續(xù)在羅馬尼亞、美國及德國設(shè)立分廠，以期擴(kuò)大在全球的生產(chǎn)能力和市場規(guī)模。自卡薩C6多功能小口徑鉆機(jī)進(jìn)入中國市場以來，以其強(qiáng)大的地質(zhì)適應(yīng)能力和多變的施工工法，深得鐵路建設(shè)領(lǐng)域用戶的青睞。由于卡薩在中國未建立制造基地，全進(jìn)口C6產(chǎn)品高昂的售價在中國市場競爭壓力日益增大，巨大的市場潛力與“曲高和寡”的局面倒逼卡薩欲在中國市場尋找突圍路徑。
        十年前，上海金泰曾忍痛割舍了與世界樁工機(jī)械頭號大鱷——德國寶峨歷時八年的“糾結(jié)姻緣”，金泰與寶峨的悲歡離合被業(yè)內(nèi)看做是一場“包辦婚姻”的后果。由于經(jīng)營理念和企業(yè)文化的巨大差異，一對金童玉女并未在中國經(jīng)濟(jì)高速增長的年代創(chuàng)造出奇跡。
十年后，上海金泰在同樣面對卡薩這樣的頂級企業(yè)拋來的“繡球”時，表現(xiàn)出異常的冷靜和理性。近年來，國內(nèi)樁工機(jī)械行業(yè)高速發(fā)展，旋挖鉆機(jī)、連續(xù)墻抓斗等高附加值產(chǎn)品一路高歌猛進(jìn)，國產(chǎn)設(shè)備在零首付和融資杠桿等銷售政策推動下，迅速占據(jù)了市場主導(dǎo)地位。一時間，國內(nèi)樁工行業(yè)群雄并起、烽火迷障，市場需求被過度釋放、惡性競爭導(dǎo)致產(chǎn)能過剩……上海金泰在與“狼”共舞的市場角逐中，保持了自己一貫堅定的技術(shù)派路線。這次之所以再次引起國際樁工機(jī)械巨頭的關(guān)注，也足以證明金泰當(dāng)下的經(jīng)營理念更加貼近歐洲企業(yè)。
        目前，上海金泰已擁有15個系列60種型號的各類樁基礎(chǔ)施工機(jī)械產(chǎn)品線，在國內(nèi)樁工行業(yè)處于領(lǐng)先地位。引進(jìn)C6可彌補(bǔ)其在小口徑鉆機(jī)領(lǐng)域的空白，對卡薩而言，為其國內(nèi)用戶提供了一個實體窗口，消除用戶在備件供應(yīng)、到貨期等方面的諸多顧慮。
        但雙方合作的意圖絕非僅限于此。在卡薩與金泰發(fā)布的一份聯(lián)合聲明中這樣寫到：雙方共同看好中國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展前景，將組建合資公司，在小口徑多功能鉆機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域開展廣泛的合作；針對中國地質(zhì)特點和市場需求，雙方近期將向中國市場聯(lián)手推出“卡薩•金泰”品牌的C6XP-C型鉆機(jī)，并在此基礎(chǔ)上，雙方的合作還將逐步擴(kuò)展至地源熱泵鉆機(jī)、高邊坡分體式錨固鉆機(jī)、旋噴設(shè)備、重型大扭矩旋挖鉆機(jī)（扭矩400KN以上）、隧道管棚鉆機(jī)、雙輪銑等產(chǎn)品領(lǐng)域。這樣的表述可以看出有著豐厚的技術(shù)和產(chǎn)品積淀的卡薩亟待于向全球最大的建筑市場輸入，而金泰則可通過與卡薩的全面合作進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在更高的層面參與國際市場的競爭，同時與母公司——柳工集團(tuán)國際化戰(zhàn)略的契合度也將得到進(jìn)一步提升，或許這一點才是上海金泰真正的戰(zhàn)略選擇。